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Le challenge négo... ou l'art de négocier !

Date(s)

le 13 décembre 2019

Le 13 décembre 2019 s’est déroulé à l’IUT de Tours, dans le département Techniques de commercialisation, le challenge de négociation.

Ce concours, organisé chaque année en 2ème année de DUT Techniques de Commercialisation, permet aux étudiants de simuler un entretien de négociation commerciale auprès de 2 professionnels.

Le défi  de cette année était de vendre, à l’heure du développement durable et de l'économie circulaire, des boissons produites localement. C'est Cyril Langlois, gérant de l'entreprise La Loère, qui était le partenaire de cette nouvelle édition. Les étudiants ont eu 24 heures pour préparer la confrontation en créant catalogue, plaquette commerciale, cartes de visite et argumentaire de vente.

A l’issue des épreuves de sélection se déroulant dans la matinée, le jury, constitué de professionnels et d'enseignants, a du retenir les 3 meilleurs binômes pour participer à la grande finale de l'après midi en amphi.

Hugo et Arnaud ont été sans conteste les grands vainqueurs de cette 6ème édition, même si Garance et Emma en seconde position et Andréa et Marine, terminant à la troisième place, ont su également faire preuve de grandes aptitudes à la négociation. Performances à confirmer maintenant lors des masters nationaux de négociation qui auront lieu début 2020.

Merci à tous les professionnels qui ont donné de leur temps afin d'animer ce challenge. 


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